진로 칵테일 문화 활용 시장 점유율 8년째 1위
'경월' 고급화 전략 먹혀 9년째 수출1위 브랜드로
한국 기업이 일본 시장에서 성공하기란 쉽지 않은 일이다.
최근 몇 년 사이 국내 대형 프랜차이즈들이 줄줄이 일본 시장의 문을 두드렸지만 상당수가 별다른 성과 없이 사업을 철수했다.
그러나 한국 소주만큼은 다르다.
난공불락으로 불리는 일본 주류 시장을 뚫고 진로와 롯데주류 등 한국 소주기업이 독보적인 입지를 굳히고 있다.
진로는 하이트진로와 일본 시장의 교두보 역할을 하며 현재 일본 주류기업 매출 9위를 기록해 외국계 기업 가운데'톱10'에 들어간 유일한 회사다.
1998년 일본 내 소주 시장 점유율 1위를 차지한 첫 한국 상품으로 기록된 후 8년 연속 일본 시장 1위를 지키며 한국 소주 브랜드를 일본 시장에 뿌리내리게 했다.
진로의 일본 내 성공비결은 글로컬 전략(글로벌+로컬)으로 요약된다.
일본 여성 고객의 입맛에 맞춘'진로 막걸리'와 칵테일 문화를 이용한'진로 소주'일본 현지 트렌드를 반영한 발포주인 제3맥주'프라임 드래프트',일본 시장에서 성장하고
있는 무알코올 맥주 '비키' 일반맥주'드라이비어'등이 바로 글로컬 전략으로 탄생해 일본에서만 선보인 주요 제품이다.
특히 2008년 내놓은 '프리미엄 진로오츠'의 경우 일본 문화와 고객의 입맛에 개발된 제품으로 2011년 최대 실적을 기록한 데 이어 매년 판매수량이 늘고 있다.
하이트진로 관계자는"맥주 맛에 까다로운 일본 소비자들을 사로잡기 위해 수 차례의 시음회를 거친 끝에 깨끗하고 세련된 뒷맛의 맥주를 개발해냈다"며"현지화된 제품을
통해 유럽, 미국산 맥주조차 진입이 어려웠던 일본 맥주 시장에 도전해 좋은 성적을 내고 있다"고 말했다.
진로와 함께 일본 소주 시장 공략에 박차를 가하고 있는 또 다른 업체가 롯데주류다.
롯데주류의 '경월그린'은 지난해(11월 말 기준) 일본에 수출된 전체 소주 물량 700만상자(700㎖ 12병 기준) 가운데 60%인 420만상자를 차지한다.
1995년부터 일본에 진출한 롯데주류는 설악산계 천연암반수로 만든'경월그린'의 제품 특성과 고급스러운 사각병을 부각시켜 프리미엄 소주 브랜드로 자리잡았으며 2005
년 이후 9년 연속 일본 소주 수출 1위 브랜드 자리를 이어오고 있다.
특히 '경월그린'은 초록색 병을 사용한 친환경·클린 이미지를 강조하고 설악산 천연수를 사용해'깔끔하고 부드러운 소주'라는 새로운 소주 카테고리로 현지인들의 호응을
얻었다.
지난해부터는 일본 음주문화에 착안해 알코올도수를 16도로 낮추고 일본 젊은층이 선호하는 상큼한맛과 향을 강화한 신개념 소주'훈와리 경월'을 본격적으로 수출했는데
지난해 목표 대비 200% 이상 매출실적을 달성해 홋카이도 지역에서 일본 전역으로 시장을 확대하고 있다.
☞ Economy Hankooki ☜ ■ 심희정기자 yvette@sed.co.kr
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입소문만으로 시장 뚫었다
스파우트껌·신라면·꽃게랑
기업들이 특정 지역을 전략적으로 정해 매장을 내고 제품을 수출하지만 롯데제과의 '스파우트껌'농심'신라면'빙그레'꽃게랑'등은 해외에서 현지 소비자들의
입소문 덕에 자연스럽게 시장이 뚫린 경우다.
스파우트껌은 씹으면 껌 속에서 액상시럽이 터져나와 색다른 맛을 내는'센터 리퀴드'타입으로 지난 1970년 국내에 처음 출시됐는데 당시 국내 시장은 쥬시후레쉬·후레쉬
민트·스피아민트 등 주력 브랜드들에 밀려 별 재미를 보지 못했다.
롯데제과는 해외 시장으로 눈을 돌려 미국을 비롯해 동남아시아·중동 등 여러 지역에 소량으로 수출했다.
그런데 당시만 해도 껌 씹는 문화가 생소했던 중동 지역에서 현지인들이 선호하는 계피 맛의 시나몬향 제품이 예상 외로 인기를 끈 것.
기회를 놓칠세라 롯데제과는 사우디아라비아·아랍에미리트·쿠웨이트 등으로 수출을 확대했다.
롯데제과 관계자는"스파우트는 지난해 중동 수출 금액이 약 1,000만달러에 이를 정도로 현지의 대표적인 껌 제품으로 자리잡고 있다"고 말했다.
1999년부터 스위스 융프라우 정상에 있는 매점에서 판매되기 시작한 농심 신라면도 입점한 사연이 흥미롭다.
이전에는 한국 관광객들이 추운 알프스 정상에서 체온을 덥히기 위해 직접 신라면을 가져와서 먹기 시작했는데 매점에서 신라면을 찾는 한국인 관광객들이 점점 늘자
매점 주인이 현지 거래선을 통해 신라면을 판매하게 됐다.
농심 관계자는"지난해부터는 신라면블랙컵도 이곳에서 판매되고 있다"며"2012년 싸이의'강남스타일'이 전세계적인 열풍을 일으키면서 융프라우 매점에서 싸이가 광고
모델로 활동한 신라면블랙을 찾는 관광객이 늘어난 덕분"이라고 말했다.
농심은 유럽의 명소인 융프라우 정상 진출이라는 상징성을 유럽 주요 유통매장 공략에 활용하고 있다.
2010년부터 지난해까지 영국 4대 유통기업인 테스코·모리슨·아스다·세인즈베리에 모두 신라면을 입점시켰고 지난해에는 스위스 최대 유통기업인 미그로스,네덜란드 공항
매점인 그랩앤플라이와 신라면 등 라면 판매계약을 체결하는 성과를 거뒀다.
올해는 현재 신라면을 판매 중인 레베·에데카·메트로 등 독일 유통기업에 수출 규모를 늘릴 계획이다. 농심 관계자는"유럽은 외국기업에 장벽이 높은 시장이지만 농심은
신라면이라는 글로벌 브랜드력에 힘입어 유럽에서도 시장을 확대하고 있다"고 말했다.
러시아에서 인기를 얻고 있는 빙그레의 스낵 꽃게랑은 1990년대 초 부산항을 왕래하던 러시아 선원들의 입소문으로 러시아 진출에 성공한 사례다.
심재헌 빙그레 러시아수출 차장은"당시 국내 매장에서 꽃게랑을 구입해 러시아에 가져가는 러시아 선원들이 많아지자 현지 무역상의 요청으로 1992년부터
블라디보스토크로 수출이 시작됐다"며"내륙인 시베리아의 특성상 해산물이 소고기보다 더 비싼 고급음식이기 때문에 해산물 모양과 맛이 나는 꽃게랑이 인기를 얻은
비결"이라고 말했다.
☞ Economy Hankooki ☜ ■ 박경훈기자 socool@sed.co.kr
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